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定安好青年 | 张天翼用互联网思维 卖好定安粽子

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发表于 2017-3-31 10:23:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 huangayi2016 于 2017-3-31 10:52 编辑

近日,来到位于中瑞农场的“黄阿姨”粽子生产基地,基地内工人们正在忙着清洗粽叶,准备生产粽子的各项程序。而眼前这个占地仅1亩多地的基地,2016年借助电商平台取得了销售26万余个粽子的好成绩。
  “将传统的粽子产业和互联网接轨,才能带领传统企业走上发展快车道!”谈起粽子“触网”给企业带来的改变和触动,“黄阿姨”食品有限公司总经理张天翼一脸兴奋地说道。
  回乡创业 用电商平台卖定安粽子
  说起公司的创建初衷,张天翼笑着说道,“品牌中的‘黄阿姨’其实就是我妈妈,有一天我吃着她包的鲜香软糯的粽子,就突然想何不利用自己擅长的电子商务专业技术,把自家做的粽子放到网上销售,卖往全国呢?这样一来,一方面能更好地把控产品的质量和品质,另一方面也能解决一部分家乡人就业难题,带动附近猪肉、鸭蛋、大米等行业的发展。”
  自从有了想法之后,张天翼立马着手干了起来。2014年他返回家乡母瑞山创立“黄阿姨”粽子品牌,并从周边村子雇来了农场下岗职工开始赶工包粽子。

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       由于张天翼有过做电商销售的丰富经验,所以对创业的各个流程驾轻就熟。他从粽子的原料选择、口味调配到包装设计,层层把控产品的每个环节,并将选购粽叶、清洗粽叶、腌制咸鸭蛋、配味原料、包粽子的整个流程拍下来上传至微商圈广而告之。凭借着定安粽子的名气和张天翼多年积累下来的人脉关系,越来越多的朋友开始围观,并抱着尝尝看的心态下了单。

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     2014年“黄阿姨”粽子小试牛刀便斩获佳绩,售出粽子4000余个,收获了电商销售的第一桶金。
  “黄阿姨”粽子第一次“触电”取得的良好成绩使张天翼嗅到了电商销售粽子的商机,2015年他便开始筹资扩大粽子生产规模,建起了每天可生产12000个粽子的规范化生产基地。“黄阿姨”粽子搭上电商这辆快车快速发展的同时,也间接带动着中瑞农场周边100余名劳动者就业,促进了村子附近猪肉、鸭蛋、大米的销售。
  电商销售 用心在细节上把好关
  “在数据和互联网+的潮流席卷下,电商销售已经是未来的发展趋势。首先客户们直接在网上下单,我们就把货物送货上门,这种购买方式越来越受到青睐。同时利用电商销售获取流量的成本非常低,比如我的朋友圈现在有9000人,我发布一条卖粽子的消息,就有9000人看到,不用花费一分钱广告费,宣传成本特别低,效果却非常好。”张天翼说道。
  近年来,“黄阿姨”粽子也用一个个跳跃的数字见证了电商销售粽子的发展速度:2014年,黄阿姨粽子销售4000余个;2015年,销售50000余个;2016年销售260000余个……

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       “在电商平台上卖东西,想要脱颖而出,细致周到的服务就尤为重要,有时候确实是你比别人多做的那一点点使产品受欢迎。从服务到产品体验,要用心地站在客户角度虑到细节的一部分,维护好每一个客户的需求。比如我们在卖粽子时会同时赠送湿巾、茶叶等小礼物,让客户看到了我们的细心和用心,复购率自然也就上来了。”
  张天翼说,取得这样优异的成绩,除了产品本身的特色以及优良的品质外,产品服务的精细化上也要下足功夫。

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  成功创业 带动更多年轻人加入电商销售
  “我们公司取得的成绩离不开县委、县政府的帮扶,一方面为我们提供60万元的贴息担保,降低公司运营成本;另一方面通过开展电商产销对接会,解决了产品供应和销路两方面问题;同时积极引导我们参加全省电商大赛,帮助我们取得全省企业组第三名的好成绩。现在我们也想为全县电商的发展贡献自己的一份力量。”在初尝了电商发展带来的甜头后,张天翼想得更多的反而是如何带动更多的年轻人走上电商销售路。

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  2016年9月,张天翼在2016年海南创业大赛中,担任青年创业导师,指导青年创业者掌握电商销售技巧;在2017年初农村淘宝“村小二”培训会中担任讲师,通过分享自身创业经历和经验,让学员们了解运用微商、微信、淘宝等新电商平台销售技巧,并指导学员们在实战操作中销售产品,提升学员电商销售的实践水平……
  对于未来,张天翼有更多展望,希望在带动更多的年轻人加入到电商的行列中来的同时,将更多的定安名优特农副产品搬上电商平台售往全国各地,让更多的人尝到定安味道。


  据了解,近年来,定安县委、县政府也高度重视电商经济的发展,采取政府搭台、团委对接、电商参与的模式推动电商经济发展。
  在下一阶段工作中,团县委将持续加强青年电商的培养和服务工作,加大在金融担保、银行信贷方面的支持,通过举办培训会、观念交流会提升青年电商的营销技能,为青年电商发展提供更广阔的平台和空间,同时也将积极引导优秀青年电商参与“互联网+青年创业”工程和精准扶贫事业,辐射和带动广大青年投身新经济趋势,为定安经济社会发展做出更大贡献。

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   购买方式   

●关注“黄阿姨食品”微信公众号,在主页面点击“食客商城”,找到商品,即可购买。



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